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Coût et prix

Les matières au prix où vous les avez payées, l’emballage, le travail et les frais généraux, puis ce que rapporte votre prix. Taux de marque et taux de marge côte à côte : c’est la même vente mesurée de deux façons, et les confondre est la façon la plus courante de vendre trop bas.

Ce qui est entré dans la fournée

Chaque ligne au prix payé pour le conditionnement acheté. Ou construisez la recette dans le calculateur de soude et amenez-la ici avec « Calculer le coût ». Les prix saisis restent dans ce navigateur pour la prochaine fournée.

Le reste du coût
Pains, pots ou bougies : ce que vous vendrez.
Papier, boîte, étiquette, autocollant.
De la pesée à l’emballage. La cure coûte de la place sur l’étagère, pas des mains.
Loyer, assurance, frais et le reste, en part des matières, de l’emballage et du travail. Les chiffres de l’an dernier divisés par les dépenses de l’an dernier sont un bon départ.
Prix

ajoutez ce qui est entré dans la fournée

Calculé sur soapformulator.com, chaque valeur sourcée. Vérifiez les chiffres sur votre propre balance.

La formule, et d’où elle vient 
line      = grams used × price paid ÷ grams in the pack
direct    = materials + packaging × units + minutes ÷ 60 × hourly rate
total     = direct × (1 + overhead %)
per unit  = total ÷ units

margin    = (price − cost) ÷ price      # a share of the price
markup    = (price − cost) ÷ cost       # a share of the cost
price     = cost ÷ (1 − margin)         # for a target margin

Taux de marque ou taux de marge

Les deux mesurent le bénéfice d’une vente. Le taux de marque le rapporte au prix de vente, le taux de marge au coût. Un pain qui coûte 2 et se vend 4 a un taux de marque de 50 % et un taux de marge de 100 %. Visez 50 % de taux de marque mais ajoutez 50 % au coût, et le pain se vend 3 : un taux de marque de 33 %, et la moitié du bénéfice prévu. L’écart grandit avec le chiffre : 75 % de taux de marque font 300 % de taux de marge.

Ce qu’il faut compter

Tout ce qu’une fournée consomme. La soude et l’eau coûtent peu et comptent quand même. L’emballage aussi, et votre temps aussi : un prix qui ne couvre que les huiles ne vous paie rien pour fabriquer le savon. Les frais généraux couvrent ce qu’aucune fournée ne consomme mais dont toutes ont besoin.

Questions fréquentes

Un taux de marque de 50 %, est-ce doubler le coût ?
Oui. Doubler le coût, c’est un taux de marge de 100 %, et il reste la moitié du prix en bénéfice : un taux de marque de 50 %. Ajouter 50 % au coût, c’est un taux de marge de 50 %, soit seulement 33 % de taux de marque.
Combien dois-je demander ?
Cette page ne le dira pas. Les règles empiriques qui circulent, comme doubler le coût pour le gros et doubler encore pour le détail, sont des habitudes, pas des résultats. Elle montre ce que rapporte chaque prix et le prix qu’exige un taux de marque ; le marché décide du reste.
Dois-je compter mon propre temps ?
Si vous voulez que l’activité vous paie, oui. Sans lui, le coût paraît plus bas, la marge plus saine, et les heures sont gratuites. Mettez le taux que vous paieriez à quelqu’un d’autre pour faire le travail.
Mon fournisseur vend au volume. Que dois-je saisir ?
Le poids. Le savon se fait au poids, et un litre d’huile pèse moins d’un kilogramme. La plupart des fournisseurs impriment le poids net sur l’étiquette ou la facture : prenez celui-là.

À utiliser avec

Tous les outils
Calculateur de soude NaOH, KOH ou les deux, l’eau de trois façons, additifs, parfum, dimensionnement du moule — chaque nombre expliqué
Étiquettes Une étiquette de savon ou de cosmétique avec toutes les mentions que l’UE, la Grande-Bretagne, les États-Unis, le Canada ou l’Australie exigent, vérifiées sur le texte de la règle

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